Vendre ses espaces publicitaires en direct : méthode complète
Le processus pas à pas pour vendre vos bannières et emplacements sponsorisés directement aux annonceurs.
TL;DR — Vendre en direct vos espaces publicitaires triple votre marge par rapport à la programmatique. Il vous faut une media kit, une page « Publicité », un ad server léger et un process de facturation.
Étape 1 — Préparer votre media kit
- Audience (visiteurs uniques mensuels, pages vues, sources)
- Profil (âge, CSP, géo)
- Formats disponibles et tarifs
- Cas clients / résultats
Étape 2 — Fixer vos tarifs
Baser sur un CPM cible (5-25€) multiplié par le volume mensuel de l'emplacement. Toujours vendre au mois, jamais à l'impression unitaire — plus simple à facturer.
Étape 3 — Créer une page publicité
URL type : /publicite ou /advertise. Inclure media kit, formats, contact.
Étape 4 — Diffuser via un ad server
Passez par Addirectly pour recevoir les demandes, valider les créatives, planifier les campagnes et suivre les stats en temps réel.
Étape 5 — Facturer et fidéliser
Facturation mensuelle, rapport de performance envoyé automatiquement, remise fidélité à 3 mois.
FAQ
Combien de temps pour trouver des annonceurs ? 2 à 8 semaines si votre média est bien niché.
Faut-il un statut juridique spécial ? Non, une auto-entreprise suffit en France.
Puis-je refuser des annonceurs ? Oui, c'est l'un des grands avantages de la régie directe.