Fissare il prezzo di uno spazio pubblicitario nel 2026: guida CPM, forfait e CPC
Quale prezzo chiedere per un banner, un in-article o una sidebar in diretto? Benchmark settoriali, formule e metodo step-by-step.
15 luglio 2026
TL;DR — Il prezzo dipende da tre variabili: audience, formato e settore. In diretto: 5 – 40 € CPM nel B2B di nicchia, o 200 – 2 000 € forfait mensile per uno spazio premium.
Tre modelli di prezzo
- Forfait: 150 – 800 € / settimana banner homepage, 200 – 1 500 € / mese sidebar, 200 – 2 000 € / invio newsletter.
- CPM: 15 – 40 € B2B tech, 10 – 25 € rettangoli, 25 – 60 € native in-article.
- CPC: raro (1 – 8 € B2B di nicchia).
Benchmark CPM per settore
| Settore | CPM diretto |
|---|---|
| Fintech B2B | 25 – 60 € |
| SaaS / Tech B2B | 20 – 50 € |
| HR | 15 – 40 € |
| Immobiliare commerciale | 15 – 35 € |
| Salute professionale | 20 – 45 € |
| Viaggi premium | 10 – 25 € |
| Cultura / media generalisti | 2 – 8 € |
Formula chiave
CPM equivalente = (prezzo forfait / impression mensili) × 1000
Esempio: 60 000 impression × 20 € CPM = 1 200 € / mese.
Quattro leve che alzano il prezzo
- Posizionamento editoriale forte (+30 – 100 %).
- Formati atipici.
- Esclusiva settoriale (+50 %).
- Dati d'audience dettagliati.
FAQ
CPM o forfait?
Forfait per marchi non esperti, CPM per agenzie.
Come giustificare 30 € CPM vs AdSense?
In diretto l'inserzionista compra un contesto editoriale garantito, non rimanenze.
Bastano 5 000 visite/mese?
Sì, se l'audience è ultra-qualificata.
Posso alzare i prezzi ogni anno?
Sì, +10 – 20 % è normale.
Come fatturare?
Via piattaforma o fattura classica dopo approvazione.
Sconti?
Solo in cambio di impegno di durata o budget totale.
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